webflow.si / Reference
Kaj je bilo narobe. Kaj smo naredili. Kaj se je spremenilo. Vsaka številka spodaj je resnična, in kjer številka ni javna, je tu ni.
Ameriško naročniško podjetje z močnim občinstvom je iskalo naslednjo stopnjo rasti. Odgovor ni bil večji medijski proračun — bili so trije vzvodi hkrati: plačljivi mediji, partnerski ekosistem in konverzija prometa, ki je že prihajal. Partnerstva so iz posameznih dogovorov postala strukturiran, ponovljiv kanal. Dodan je bil priporočilni program. CRO je tekel vzporedno s plačljivimi mediji, ne za njimi. Zasnova naročniških paketov je bila obravnavana kot del pridobivanja, ne kot naknadna produktna misel.
/ Več referenc
„Rabimo boljšo spletno stran.”
Stran je bila tretjina problema. Manjkala je pot med obiskom in povpraševanjem — in kvalificiran promet vanjo. Zgradili smo stran, lijak in oglaševalske kampanje skupaj, in sledili povpraševanjem kot konverzijam, da so se kampanje lahko optimizirale na pravi dogodek.
„Rabimo oglase, da bo to zaživelo.”
Občinstvo je že obstajalo — manjkal je produkt, ki bi ga sprejel. Prvi dve akademiji smo zgradili na ključ: platforma, vsebinska struktura in obračun članarin, zgrajen kot del produkta, ne kot plačilni gumb, prilepljen na koncu.
Spletnega prodajnega kanala ni bilo — samo klasična distribucija.
Postavili smo Shopify trgovino okoli asortimana, ne domače strani, in vzporedno vodili plačano in organsko strategijo, dodali affiliate model in nastopili na tržnicah — dodatna prodaja plus podatek o povpraševanju na ravni izdelka.
Zanimanje in promet sta bila, prodaja pa je zaostajala za obema.
Problem ni bilo povpraševanje — bila je pot do nakupa. Predelali smo pot do spletne rezervacije delavnic, z manj koraki in jasnejšo informacijo o tem, kaj je vključeno, preden smo tja usmerili več prometa.
Dober produkt, vse okoli njega nedodelano ali razpršeno med ljudmi.
Postavili smo celostno grafično podobo, spletno prisotnost, ki podpira oba kanala — končnega kupca in distributerja — in prevzeli strateško vodenje. En sogovornik namesto štirih neusklajenih izvajalcev.
Spletne prodaje ni bilo.
Zgradili smo spletno trgovino in jo pripeljali do prodaje — nov kanal, in z njim prvič neposreden stik s kupcem.
Nekateri projekti so pod NDA. Na klicu jih Andrej lahko opiše brez imen.